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小红书，小红书背后的一个上市公司，拥有很多人不熟的标签，它的“优势”，“跃居”网络平台头目。

小红书创办于2011年，并通过红书平台获得用户喜欢分享生活的各种方式，小红书很早就上架了各类小红书品牌周边产品，各种样式、大小不一的商品让小红书的店铺从而收获了一大批粉丝。同时，小红书还自建新的品牌矩阵，去“复制”优秀的品牌IP，打造具有小红书文化属性的小红书。

对于小红书这家成立近十年的公司，或许大家不陌生，也有一些人不了解，其实它的创办人正是小红书的创始人——陈洁。

作为一名90后，陈洁的名字告诉你，“你们都是在下‘坑’”。陈洁毕业于清华大学，是清华社会学系博士，在小红书做过5年“应用程序的研发工程师”。自2012年起，陈洁在各大社交媒体“撒网”，曾招募20多名用户加入自己的团队。经过3年的“考察”，陈洁发现用户的想法很简单，但上面写着不合规，就放弃了。

她说，当时的团队有大量用户，不合规的内容还是很多，这让团队感觉非常难。她表示，用户的想法经常是一开始想到广告、买股票、社区团购，后来发现用户对产品和社区的喜好、收集的信息也可以作为广告的素材，但其实有的人可能还在用无用的文字去写他们所想的、想要表达的东西，比如有的人会有孩子需要帮忙照顾，就会故意说“我不需要”“不要紧，我爱你”之类的话。

她还表示，“在最初的一段时间，用户发现了错误，要么不发广告，要么就干脆放弃了。”而在短视频兴起之前，用户对商品的热情相对更低，在社区团购兴起之后，很多“积压”在平台上的私域流量也会被分发出去。

在北京，王莉也发现了不同程度的社区团购套餐内容的精简。以前的社区团购套餐和正装基本一致，包含着几百到几千份的商品。如今，王莉已经不再只是在价格之外再添加“不含原价”的商品，还会标明“现宰现杀”、“三袋之内是您货”等字眼。

在某团购App上，“当日完成运单”、“单次不超过30元”、“套餐内商品清单”等选项基本都消失了。“这其实是最近一段时间，大家比较关心的一个问题。”

在张鹏看来，社区团购的本质是“集采集配”。其套餐内容的精简，将直接影响到消费者的选择。“这些社区团购的套餐是三四线城市的食品、饮料、日用品等，底层的商品还是和之前一样，包括面点、零食等，本质上都是‘套餐+货品’。”

而张鹏认为，这些与传统线下的商品流通模式相比，可以减少线下的时间和成本。“线上没有流量，消费者难以找到最适合自己的。”张鹏说，从这个角度上来讲，传统线下的商品流通模式可能会社区团购的出现而发生一些变化。

张鹏分析，一是过去传统线下的销售模式，在当下时点可能会被颠覆。消费者已经不再迷信传统的线下实体销售，消费习惯正在发生改变。